חדשנות ואסטרטגיות של חברות גלובליות

הרצאות על ידי הנציג הבלעדי בישראל שהוסמך בארצות הברית להנחותן, בין היתר אצל Taylor Protocols.

סדנת "אתגר המנהיגות" של ד"ר טום פיטרס

הסדנה מבוססת על רב-המכר למנהיגות הנמכר ביותר בעולם (7 מיליון עותקים): ה- "TLC: The Leadership Challenge", אותו כתבו שני ה-"גורו" של תורת המנהיגות, פרופ' ג'ים קוזאס ופרופ' ברי פוזנר.

הסדנאות הונחו במאות חברות "פורצ'ן-500" מלכ"רים גדולים וגופי ממשל בארה"ב.

המרצה הוסמך בארה"ב להנחות סדנה זו, וכל החומרים בה תורגמו הודפסו בצורה מקצועית בעברית.

התכנית כוללת:

– סיפורי הצלחה של מנהיגים.
– תוצאות עשרות מחקרים המציינים את עשרים המאפיינים של מנהיגים נערצים.
– חמשת מרכיבי המנהיגות:

מנהיגים קוראים תיגר על תהליכים.
מנהיגים מטפחים השראה וחזון משותף.
מנהיגים מאפשרים לאחרים לפעול.
מנהיגים מתווים את הדרך.
מנהיגים מטפחים ומעודדים עובדים.

– כיצד ניתן לתעל פוליטיקה פנימית לטובת חזון הארגון.
– מרכיבי העוצמה האישית והאינטליגנציה הרגשית של המנהיג.
– חוברת עבודה לסדנה, וחוברת עבודה לפרויקטים לאחר הסדנה.

משא ומתן עסקי: להרוויח יותר!

אנו מנהלים משא ומתן עשרות פעמים ביום.

בעסקים המשמעות של ניהול נכון כוללת: מקסום הרווח, שמירת מערכת יחסית מצוינת עם הלקוח או הספק, שיפור תחושת הערך העצמי וההיבטים הפנים ארגוניים.

במקרים רבים יכולת הצוותים שלך לנהל משא ומתן עשויה לקבוע את עתיד הארגון.

מטרת הסדנה לאפשר לאנשייך לנהל משא ומתן מוצלח, אשר יכלול:
– איסוף ושימוש במודיעין.
– שימוש בטקטיקות הנכונות.
– איתור צרכים.
– בניית אמון.
– תקשורת ובעיקר הקשבה פעילה.
– יצירתיות בתהליך.
– שליטה ברגשות ובכעסים.
– ועוד.

התוכנית מבוססת על מקורות של מומחי המשא ומתן המובילים בעולם כדוגמת: ד"ר קאררס, ד"ר יוריי, ד"ר פישר, ד"ר דולן, הפסיכולוגיה של ההשפעה של ד"ר צ'יאלדיני, התכנית של אוניברסיטת הרווארד ועשרות שנות ניהול מו"מ של המרצה בכל רחבי העולם.

ההרצאות והסדנאות מיועדות למנהלי ואנשי מכירות, בנקאים ויועצי השקעות, משרדי עורכי דין ורואי חשבון, יועצי ביטוח ויועצים פנסיוניים ועוד. עשרות הרצאות וסדנאות כאלה הונחו בישראל בחברות תעשייתיות, חברות טכנולוגיה, בבנקים הגדולים (בהנהלות, במרחבים ובסניפים ל-בכירים, בנקאים, בנקאים פרטיים, בנקאים בחו"ל, יועצי השקעות , משפטנים, רואי חשבון יועצי נדל"ן ועוד)

ההרצאות והסדנאות הן קלילות מלוות בחוש הומור, מכילות עשרות דוגמאות מהשטח, סרטונים, ותרגולים.

החומרים יותאמו לתפקיד ורמת המשתתפים, אשר יוכלו ליישם את הנלמד מידית עם חזרתם לעבודה.
*אפשרי כהרצאה בת שעה וחצי, כמיני סדנא של חצי יום או סדנת יום שלם.

"היועץ האמין" – שיווק לבעלי מקצועות חופשיים PSF-Professional Service Firms

בעקבות המשבר הכלכלי העולמי ואובדן אמון הלקוחות בנותני השירותים, כתבו שניים מגדולי החוקרים בארה"ב- פרופ' דיוויד מייסטר (מאוניברסיטת הרווארד) וצ'ארלס גרין שני רבי מכר ובעקבותיהם תכנית הדרכה חדשנית.

מטרתה: לסייע לבעלי מקצועות חופשיים להתמקד בלקוחות, לבנות עמם שיתוף פעולה ארוך טווח, להגדיל את המכירות ולמרות המשבר להגביר את הרווחיות ללא התנגדות הלקוחות תוך "הגדלת נתח הארנק"

התוכנית משתלבת היטב גם בעידן של הגברת האכיפה הרגולטורית והעלאת רמת הציות הנדרשת.

מאות אלפי יועצים עצמאיים ועשרות גופי ענק פיננסיים וגופי ייעוץ בארה"ב עברו בשלושת השנים האחרונות את התכנית, בתוכם ניתן למנות את:

UBS, Ernst & Young, Goldman Sachs, ABN AMRO, Bain &Company, IBM, PWC, Accenture, American Express, Royal Bank of Canada, BCG- Boston Consulting Group, CIBC, City National Bank, McKinsey KPMG, Deutshe Bank.

הסדנאות כוללות ניתוחי אירועים, סימולציות ומפגשים "עם לקוחות". תובנות המשתתפים הן משמעותיות, וניתן ליישמן מיידית עם חזרתם לעבודה.

התוכנית מתאימה היטב לתהליכי המכירה הקשים עמם מתמודדים כל בעלי המקצועות החופשיים בשוק הישראלי.

להלן דוגמאות קצרות מהתכנים:

– מה הן השאלות הקשות ביותר של הלקוח.
– דרכים לדעת מתי הינך נמצא בשיתוף פעולה מלא עם הלקוח.
– אמצעים אשר יאפשרו לך להישאר מרוכז בלקוח.
– הדרכים לאימוץ נקודות מבט משותפות עם הלקוח לטווח בינוני וארוך.
– הצעדים שעלייך לעשות כדי להגביר את השקיפות מול הלקוח.
– היתרונות לרוכשי השירותים בארגון הפועל בדרך של מערכות יחסים מבוססת אמון.
– והאם אנשייך יכולים לענות לשאלות הבאות:

מה הלקוחות רוצים?
מדוע אינם אומרים זאת?
במידה והמומחיות במכירות אינה הגישה הטובה ביותר, מדוע הגישה הזו עדיין שלטת?

מיועד לעורכי דין, רואי חשבון, יועצים פיננסיים, סוכני ביטוח, סוכני נדל"ן, רופאים ועוד.

*אפשרי כהרצאה בת שעה וחצי, כמיני סדנא של חצי יום או סדנת יום שלם.

מי מנהל אותי?

סדנת סוף שבוע המתאימה לקבוצת מנהלים/בכירים בתהליכי שינוי.

במסגרת התהליך, יענה כל אחד מהמשתתפים על CVI- שאלון מתקדם ממוחשב בעברית (כשתהליך המילוי שלו נמשך עשר דקות בלבד).

לאחר מילוי השאלון, יקבל המנהל 30 דפי משוב המותאמים לו אישית, וכוללים:
– מידע על תכונותיו.
– צורת הלימוד שלו.
– יכולתו לעבוד בצוות והצורה בה הוא מאציל סמכויות.
– תהליך ניהול משא ומתן.
– כיצד הוא מתמודד עם חיכוכים ועובדים מאתגרים.
– הגורמים המרכזיים לכעסיו.

התהליך מבוסס על התיאוריה של ד"ר אברהם מאסלו (שגם פיתח את סולם הצרכים), שאנו "מחווטים" באופן טבעי לתרום את יכולותינו הטובות ביותר במידה ונדע מה הן, ונאפשר לעצמנו להשתחרר ממנועי ה"אגו" שלנו, אותם אימצנו באופן לא טבעי.

האירוע הוא חוויתי, מלמד, מהנה, ומעצים כשהמשתתפים חוזרים לעבודה עם תוכנית עבודה שנתית, וכצוות מנהלים מלוכד, אנרגטי המתפקד ברמה גבוהה משמעותיות.

אלפי מנהלים במאות חברות בארצות הברית עברו את הסדנה המעצימה הזו. למעלה מ-250 חברות עברו ממצב של הפסדים לרווחיות. בין החברות הגדולות ניתן למנות את: Merrill Lynch, AT&T ,Alcoa, Prudential.

הקניית כלי מוטיבציה לקצינים בעוטף עזה

הרצאה בת שעה וחצי למשרד הביטחון.

מטרת ההרצאה היא להקנות לצוות כלים ישימים, אשר יסייעו להעלות את המוטיבציה של הנערים העומדים לפני גיוס כלוחמים, ולהניע אותם להצליח והתקדם במסלולי הצבא.

ההרצאה תהיה דינמית, מלאת חוש הומור, סיפורים ותרגילי הפעלה.

היא תכלול רקע אקדמי קצר מאד, הסברים על מוטיבציה, מודלים לחיקוי, התגברות על הפחד, שליטה בעתיד, ההבדלים בין מוטיבציה פנימית וחיצונית, שלושת הצרכים הפסיכולוגיים הבסיסיים(מודל SDT), הצורך באוטונומיה, הצורך בקשר, והצורך במסוגלות. דרגות ההקשבה, התגברות על כעסים, מיקוד פנימי וחיצוני, התמודדות עם חוסר הקשב וההיפר אקטיביות של הנערים, תרגילים למיקוד, סיפורי ניצחונות, שילוב חוויות אישיות ,חשיבות תכנון העתיד, ואינטראקציה גבוהה עם הנערים.

"תורת המשחקים" פוגשת את "חוכמת ההמונים"

בשנים האחרונות גוברת החשיפה לשני מונחים אלה.

ארגונים משנים ברגע את פניהן של חברות ענק, שבעקבות כך מתמוטטות ומפנות מקום לצמחיתן בן לילה של חברות חדשות כגון "אפל", "אמזון", "גוגל", "Uber" ונוספות.

בהרצאה קלילה ומשעשעת זו, המאזינים יקבלו תובנות משדות המחקר האקדמיים ומהניסיון העשיר של המרצה עם מנהלי חברות ענק. נלמד על ידע הקיים אצל אחרים ברחבי העולם ואיך לנצלו לטובתנו.

מנושאי ההרצאה:

– תורת המשחקים: איך מחייכים ללא מתמטיקה?
– יכולת משפחות הפשע לניצול דילמת האסיר.
– הסיכוי לניחון בווגאס, והאם "הבית" באמת תמיד ירוויח?
– דרכים לניצל "דילמת הסחטן" במגעים עם החמאס.
– תכנון הקריירה העתידית שלנו ושל הילדים שלנו בעזרת חוכמת ההמונים.
– ניצול פייסבוק ליצירת מנגנון החוסך אלפי שקלים.

*כלל תוכניות ההרצאות נבנות ביחד עם מזמין ההרצאה.

לפרטים נוספים והצעת מחיר:

אנסטסיה אופק 050-7387650

או צרו קשר: